常驻广州的如家快捷华南区总经理吴伟指出，快速扩张规模只是促使如家成功的一方面，另一方面则是在细分客源后提高客人“回头率”上做了文章。据了解，“回头客”已经成为如家最重要的客户群。

据介绍，为了在降低成本又不降低服务要求的前提下，如家租用厂房或普通房屋，将其改造成为酒店，避免过大的固定资产投入，把节余资金用来保证客人享受到与星级酒店媲美的优质性住宿服务，尤其在上网等星级酒店的基本商务功能具备后，他们颇受中小企业商务人士的喜欢，其客源就呈几何速度增长。

众多经验表明，企业发展迅速可能形成扩张瓶颈，而如家对此也做了较早的规划。如家COO梁日新告诉本刊记者：“如家董事会早已开始更加理性地思考管理标准化和品牌一致性的问题。所以，10月的海外上市计划既可以说是企业的战略规划，也可以认为是水到渠成。”

如家的算盘

目前国内经济型酒店已经形成了三大阵营：一是以如家、锦江之星为代表的全国性经济型酒店品牌；二是以上海“莫泰168”、广州“7日酒店连锁”为代表的区域性经济型酒店品牌；三是以法国“宜必思”和美国“速8”为代表的国际酒店管理集团。

作为最直接竞争对手的锦江之星计划在未来3到5年内发展200家连锁店，最终在全国开店达到1000家，并准备以东南亚为突破口谋划全球布局；法国雅高打算未来5年内，在成都、青岛、上海等地开50家门店；美国速8打算在2006年底签订68家店的加盟意向协议；而如家也计划在2008年实现突破200家。

基于各家纷纷扩充门店之争，一位市场从业者表示，经济型连锁酒店企业在下面的一段时间里主要是抢占“山头”，但这对实力并不雄厚的如家而言却并不轻松。对资金的饥渴一直制约着它扩张计划的实施，而如家已经等不及一个不少于5年的投资回收期结束。在市场持续扩大，对手增多的状况之下，它的焦急是必然的。

实际上，如家从一开始组建就已经意识到了后续融资的重要性。据沈南鹏透露，由于携程本身在融资方面的优势，这几年来如家的成长与它分不开关系。他说，它除了自投资金，其还吸引了包括IDG、新加坡梧桐创投在内的其他风险投资，只是目前这个作用已经不能满足如家快速发展的需要，相反，登陆纳斯达克则可以实现目的。

最新的消息称，如家计划发行价值最多达8000万美元的美国存托凭证。虽然其尚未指明此次公开募股的具体数量及每股招股价，但证券分析人士指出，如家现在有5470万股(含发行后全部优先股转换为普通股)，保守算每股3美元，市值达1.64亿美元，加上8000万美元新股，发行后市值可达2.44亿美元(约合人民币19.5亿元)。在扣除优先股股利前，如家上半年净利润是2725万元人民币。保守估计，全年预计净利润6000万元人民币，今年的动态市盈率为30~35倍。而孙坚也甚至早就做好了“4500万美元拓展酒店连锁网络及改善现有酒店设施， 750万美元用于偿债”的细密打算。
上一页 1 23 4 下一页

上一篇：经济型酒店格林豪泰在华大肆扩张
下一篇：中小餐饮企业需资金融资的几种途径